Job Description:

About us

ATR is the world&39;s number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

Our leadership profile:

People Centric     Entrepreneurial       Inspiring           Exemplary        Innovative           Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!

We are looking for an Aircraft Sales Director EMEA (Africa region) to come onboard in our Commercial Directorate in Guillaume’s team : a team of 7 collaborators!

Career Path: Senior Key Account Manager

Job description

Lead and manage the campaign team including capture plan (e.g. campaign strategy), commercial offer preparation, negotiation and develop offer ensuring best financial result. Lead and communicate the account strategy, lead account management team and account reviews with all relevant stakeholders. Supervise fulfillment of contractual commitments from and towards ATR, including payments, when appropriate.

Your Missions

• Establish and cultivate trusting relationships with clients and all their teams through a deep understanding of their business linked with an understanding of ATR’s business. Build customer loyalty and represent the voice of the customer internally.
• Identify sales opportunities (by mean of market analysis, prospection…) for new, used aircraft and services in the assigned area. Define, with the head of region, sales priorities
• Develop and implement account strategies to capture new business and expand existing ones. Lead and manage the campaign team, including the prospecting plan (campaign rationale and strategy), preparation of the commercial offer, negotiation and development of the offer with a view to achieving the best financial results for ATR.
• Work across internal functions and external stakeholders including lessors, suppliers and other service providers. Represent ATR at conferences, tradeshows and social events with the highest level of integrity and professionalism.

About you

Field of study

• Science, Engineering, Aviation Management or Commercial / Business Administration.
• With at least five years of aviation/aerospace experience.
• At least five years of commercial account management and/or marketing and/or sales experience.

Technical Skills

• Strong understanding of the regional aviation market and ATR’s product line
• Excellent verbal and written communication skills, ability to make presentations in front of customers
• Strong analytical skills, ability to read technical analysis, business plans, financial reports and translate them into clear, persuasive marketing arguments.
• Independent and able with CRM and Microsoft Office software, including MS Word, Excel, PowerPoint and Outlook.
• Ability to communicate, write reports & business correspondence in English (negotiation level)
• Fluent in English, French and Italian would be a plus.

Soft Skills

• High customer focus
• Interpersonal skills to build and maintain strong relationships with customers, co-workers, suppliers, Authorities…
• Ability to handle complex, challenging situations, to handle objections, setbacks and changes in strategy with calm and poise.
• Creative thinker with the ability to influence, generate and nurture key customers.
• Ability to work on-call outside of normal business hours and ability to travel (approximately 40), including abroad

… but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

Our Recruitment Process

• Guillaume will contact you
• Innovative and digital assessment
• To get to know you better: interview with Guillaume then with Mehdi our HR Recruiter

What we offer

Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)

Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)

Well-being / health (supplementary health & welfare coverage…)

Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project

Wide choice of development programs for soft and hard skills

CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)

Diversity and inclusion: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

A propos d&39;ATR

ATR est le premier constructeur mondial d&39;avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l&39;aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d&39;assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d&39;une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l&39;excellence, si vous êtes animé par l&39;ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !

Notre &34;Leadership Profile&34; :

Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !

Nous recherchons un Aircraft Sales Director EMEA (Africa region) pour rejoindre notre Direction Commercial au sein de l&39;équipe de Guillaume : une équipe de 7 collaborateurs !

Description de l’emploi

Conduire et guider l’équipe chargée des campagnes, y compris le plan de prospection (stratégie de campagne), la préparation de l’offre commerciale, la négociation et l’élaboration de l’offre en vue d’obtenir les meilleurs résultats financiers. En charge de la planification du compte et desrevues avec tous les acteurs concernés. Superviser le respect des engagements contractuels de et envers ATR, y compris les paiements, le cas échéant.

Vos missions:

- Établir et entretenir des relations de confiance avec les clients et toutes leurs équipes grâce à une compréhension approfondie de leur activité et à une bonne connaissance des activités d&39;ATR. Fidéliser les clients et représenter leur voix en interne.

- Identifier les opportunités commerciales (à travers l&39;analyse du marché, la prospection, etc.) pour les avions neufs et d&39;occasion et les services dans la zone attribuée. Définir, avec le responsable régional, les priorités commerciales.

- Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour conquérir de nouveaux clients et développer les activités existantes. Diriger et gérer l&39;équipe chargée de la campagne, y compris le plan de prospection (justification et stratégie de la campagne), la préparation de l&39;offre commerciale, la négociation et le développement de l&39;offre en vue d&39;obtenir les meilleurs résultats financiers pour ATR.

- Travailler avec les différentes fonctions internes et les parties prenantes externes, notamment les bailleurs, les fournisseurs et les autres prestataires de services. Représenter ATR lors de conférences, de salons professionnels et d&39;événements sociaux avec le plus haut niveau d&39;intégrité et de professionnalisme.

A propos de vous

Domaine d&39;études

- Sciences, ingénierie, gestion aéronautique ou administration commerciale/gestion d&39;entreprise.

- Au moins cinq ans d&39;expérience dans le domaine de l&39;aviation/de l&39;aérospatiale.

- Au moins cinq ans d&39;expérience dans la gestion de comptes commerciaux et/ou le marketing et/ou la vente.

Compétences techniques

- Excellente connaissance du marché de l&39;aviation régionale et de la gamme de produits ATR

- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à faire des présentations devant des clients

- Solides compétences analytiques, capacité à lire des analyses techniques, des plans d&39;affaires, des rapports financiers et à les traduire en arguments marketing clairs et convaincants.

- Indépendant et capable d&39;utiliser les logiciels CRM et Microsoft Office, notamment MS Word, Excel, PowerPoint et Outlook.

- Capacité à communiquer, rédiger des rapports et de la correspondance commerciale en anglais (niveau négociation)

- La maîtrise de l&39;anglais, du français et de l&39;italien serait un atout.

Compétences non-techniques

- Orientation client

- Compétences interpersonnelles pour établir et maintenir de solides relations avec les clients, les collègues, les fournisseurs, les autorités...

- Capacité à gérer des situations complexes et difficiles, à faire face aux objections, aux revers et aux changements de stratégie avec calme et sang-froid.

- Esprit créatif, capable d&39;influencer, de générer et de fidéliser des clients clés.

- Capacité à travailler sur appel en dehors des heures normales de bureau et à voyager (environ 40 ), y compris à l&39;étranger

... mais surtout, vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises et à fournir les meilleurs produits ainsi que le meilleur soutien possible à nos clients !

Notre processus de recrutement

• Vous serez contacté(e) par Guillaume
• Évaluation innovante et numérique
• Pour apprendre à vous connaître : entretien avec Guillaume et ensuite avec Mehdi RH Recruiter

Ce que nous vous offrons

Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan d&39;épargne salariale...)

Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)

Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)

Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel

Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills

CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)

Diversité : Environ 1200 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !

ATR s&39;engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d&39;origine sociale et culturelle, d&39;âge, de sexe, de handicap, d&39;orientation sexuelle ou de croyance religieuse.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Contract Type:

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Experience Level:

Job Family:

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom&64;airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.